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Les sources de trafic Gratuit et Payant : lequel votre choix ?

Les sources de trafic Gratuit et Payant : lequel votre choix ?


2019-01-28

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Vous avez créé des comptes sur les réseaux sociaux et même créé un blog mais après des débuts encourageants, la dynamique est retombée et votre trafic en panne ? Vous avez testé la publicité mais malheureusement le retour sur investissement n'a pas été au rendez-vous et vous avez dans un premier temps réduit puis complètement stoppé vos campagnes ? Une stratégie d'inbound marketing prend du temps à mettre en place tandis qu'une campagne de publicité requiert un site optimisé pour être rentable. Comment combiner ces deux sources de trafic pour un résultat optimal ?



Les principales sources de trafic

On peut lister les sources de trafic suivant:

  • - Le trafic direct lié à la notoriété de votre site.
  • - Le trafic provenant des moteurs de recherche.
  • - Le trafic provenant des réseaux sociaux.
  • - Le trafic provenant des liens pointant vers votre site.
  • - Le trafic provenant des emails.
  • - Le trafic provenant des campagnes de publicité.


Le trafic gratuit

La première méthode consiste à attirer des visiteurs sur votre site en utilisant tous les moyens gratuits à votre disposition : référencement naturel, réseaux sociaux, e mailing, relations presse et relation avec les blogueurs...
Avantage : Ce trafic est généralement d'excellente qualité et peut générer des visites pendant des années.
Problème : Développer son trafic de cette manière nécessite des efforts, prend du temps et ne permet un retour sur investissement qu'au bout de 6 mois à 1 an minimum. Créer des contenus de qualité capables de se positionner sur Google, travailler son référencement, développer une communauté sur Facebook ou Twitter, constituer une mailing liste ou créer des relations avec des journalistes et blogueurs prend du temps et nécessite de définir une stratégie claire afin de ne pas s'éparpiller.
Par ailleurs, le plein potentiel de ces stratégies n'est atteint que lorsqu'une taille critique d'abonnés ou de visiteurs permet de rendre pleinement rentable toute nouvelle action.
Exemple : aujourd'hui sur Webmarketing Conseil, 1500 personnes s'abonnent chaque mois à ma liste d'email pour recevoir mes conseils, rendant marginal les coûts de création de ma newsletter et le temps passé par rapport aux retombées.
De même, lorsque j'ai monté pour un de mes premiers projets une page Facebook à 400 000 fans, il est clair que cette stratégie est devenue un moyen monstrueux de créer du trafic. J'ai donc légitimement pu passer plus de temps à créer des posts de qualité.
Inversement, si vous restés scotchés à 250 abonnés à votre newsletter, 1000 fans Facebook et 1 post par mois sur votre blog, vous passerez beaucoup de temps sur chacun des aspects de votre stratégie sans jamais trouver de rentabilité.
Par conséquent, une stratégie de trafic gratuit nécessite de raccourcir au maximum le temps nécessaire pour atteindre cette taille critique qui permet de justifier le temps passé.
Je demande souvent à mes clients d'imaginer où ils seront dans 1 an s'ils continuent de faire exactement les mêmes actions marketing que ce soit sur leur blog ou sur les réseaux sociaux. Si même en doublant le nombre de vos visiteurs ou de vos abonnés, vous constatez que votre site ne serait pas vraiment plus rentable qu'il ne l'est aujourd'hui alors il est sans doute temps de revoir votre stratégie.



Le trafic payant

La seconde méthode donc consiste à acheter du trafic en passant par les plateformes publicitaires de Google Ads, Facebook, Twitter, Bing, Yahoo, en réservant directement des espaces sur des médias en ligne ou en rémunérant un réseau d'affiliés à chaque fois que celui-ci vous ramène des clients.
Avantage : La publicité permet de créer du trafic de manière immédiate.
Problème : Contrairement au trafic gratuit, au moment où vous arrêtez de payer (si vous n'arrivez plus à être rentable ou si vous avez un problème de trésorerie), votre audience se tarit et votre flux de clients aussi.
La publicité, par son immédiateté, peut être un tremplin pour atteindre une taille critique pour votre stratégie gratuite.
Exemple : Si vous investissez dans une communauté sur Twitter, par exemple en faisant grossir votre compte jusqu'à 20 000 abonnés ciblés, il est clair que toute votre stratégie de contenus en sera démultipliée tant il est vrai qu'un article de grande qualité aura du mal à émerger si vous n'avez que 100 followers. Je le répète, il n'y a en effet pas forcément beaucoup d'intérêt à passer 1 heure par jour à alimenter un compte Twitter qui n'a pas la taille critique pour générer vraiment du trafic et toucher votre cœur de cible.



Le problème avec la création de trafic

Il n'y a aucune honte à utiliser le trafic payant pour se développer. Au contraire, ce trafic est même la clé pour augmenter votre trafic gratuit en lui faisant passer des étapes plus rapidement.
Cependant, beaucoup d'entrepreneurs sont déboussolés lorsqu'ils tentent d'utiliser Internet comme un canal pour augmenter leurs ventes et trouver des clients.
En effet, vendre sur Internet nécessite tout un écosystème qui, s'il n'est pas cohérent et optimisé, n'aura pas de retombées réelles sur votre business.
De vos canaux d'acquisition (moteurs de recherche, réseaux sociaux, publicité…) jusqu'à vos contenus et vos pages de vente, tout doit être aligné pour générer des ventes.
Si vous commencez par du trafic payant, il est fort probable que pour 500 euros dépensés, vous n'obteniez que 100 ou 200 euros de retour sur investissement. C'est pourquoi, dans un premier temps, la tâche la plus importante est d'améliorer les taux de conversion de vos pages de vente afin de vous approcher peu à peu d'un équilibre (lorsque 500 euros dépensés permet 500 euros de dépenses). Seuls les tests permettent cette optimisation.



Créer une "business machine"

La bonne nouvelle, c'est que - à force d'améliorations - le jour ou chaque brique de l'édifice commencera à se mettre en place, vous constaterez par petites touches au départ que chaque nouvelle action marketing aura un impact supérieur à la précédente jusqu'à devenir tellement rentable qu'amplifier ce mouvement deviendra une évidence vues les retombées.

  • - Commencez par des stratégies de trafic gratuit pour tester votre offre et votre stratégie
  • - Vous pourrez ainsi vous donner le temps d'optimiser votre site
  • - Afin de générer plus de trafic et de convertir plus de visiteurs en clients
  • - Une fois que vos taux de transformation sont satisfaisants
  • - Commencez à tester des stratégies payantes sur de petites sommes avec un objectif de ROI
  • - Augmentez graduellement le nombre de vos abonnés en parallèle (mailing liste, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest) notamment grâce à la publicité afin d'amplifier votre stratégie gratuite
  • - Améliorez continuellement les statistiques de vos pages de vente, le nombre d'emails collectés, les performances de vos comptes sociaux...
  • - Une fois que vos campagnes de trafic payant auront des performances satisfaisantes, augmentez peu à peu vos budgets